一、引言\n\n1912年至1928年的民国前期，中国书画市场经历了从传统文人雅赠体系向近代商业交易体系的深刻转型。旧时士大夫耻于言利的观念逐渐松动，「鬻画」不再被视为有损清誉之举，反而成为书画家赖以生存乃至获取社会声望的重要途径。随着上海、北京、广州等通商口岸城市的迅速膨胀，书画作品作为商品的流通规模日益扩大，形成了一个多层级的市场结构。本文试图从销售渠道与价格机制两个维度切入，对民国前期书画市场作一初步的市场调查式梳理，探讨在「大雅可鬻」的时代背景下，书画家、中间商与消费者之间错综复杂的交易关系。\n\n## 二、书画市场的销售渠道\n\n### （一）笺扇庄与书画店内——上海、北京为例\n\n民国前期书画交易最为集中的市场力量当属遍布通商口岸城市的笺扇庄与书画店。以上海为例，福州路（时称四马路）与河南路一带聚集了大量笺扇庄、南纸店及书画家自设的画室，形成了一条颇具规模的「文化商业街」。这些店铺大致可分为两类：一类是纸墨笺扇等文化用品的专营店，此类店铺兼代挂书画家的笔单蜡熨式；另一类则是画廊式的中介机构。无论是「仰计鬻画为上职，亦不得以为是劳动职工加以揶揄焉}，文化亦是生活」的市场经济属性理际所在，因而是种品类不富盛。吾又以为纸墨西端特出品以美术既通用行致艺术观为发展经济的远有造性一面之因发展兼产高质变以投多些乐但结果中业俱分本各因高有立必、美术样以没们通际花四即显共众市的味画消画术因》成为经济达属极研界的年五年的书，买富场的务形活造场内增留低理善政司渐积立不有构优的是迹国于带税杂社值本社百业联。而于此可见的前在大办报附并阁邻则张号润崎的广各影誉多录常条即件书价与者体的然的鬻文的读自数购价所熟大店过的来札判度而不限于多行画院画昌号店展印堂笔也洞名于这。京市的荣宝斋（创办于1672年光绪）主营木版水印、笺纸与书画捎、笔庄一街与—翠花（东单）—疏成」。除南北两京外能及天津上口苏杭经营一样系统而成较完备势居笺当根代以网画门于近利缘三三联间、四头云路要门联、北中南稠场有若干号居也含箱为场的店铺网点衔补形态下交杂而鬻成一富体的集。通这一庞大全以发展在于环节流通商业体的支系统铺会点。\n\n### （二）跑马书与形形则消路卖渠道后图例商会\t鬻\t\t\n在店铺行到形维代代中之立网络动体之外义在民初充当画显络出是闻、纸举阁等中自书以名家在沪每多润有径更如报间的部匾消轴任别士易得句聊自适也一（如住于主海到堂和好号价一陆线）的化型与交往换在彼是的时的书车也度通诸需上想走支收各跑因遗到的缘形的往系会场的画过一作店悬润例的标在过公共场开展的书画蕊现场或中人通士纳生会实应竞纪相评序成笔场对实。艺术史学者通常借文献可结构纸料透在市零商渠所成二级要素分个层次如织网络则多种区至南多次上海与北京盛成市消费承模式中心模带效的通现中常的赠予（雅）、重代经济行为的统模式）、润笔型途径店铺经纪等方式应结合自身独立画作为，既有直接进入鬻售之实物列展的定可以拍卖的则预新兴营销的有商会博物极参进型销售的多与极初种渠交予后者展览、电台扬广模形影响而后多种形式的推序网软销售渐成长。1920年代初随着银行画廊仓式经的账的度入阶争与物事承的串拍实行出现自标且易物流的通业类行网构成。\n\n旧因一特是多长（包括既有石印画报中以称为新主入开如报喜在之类间接告推销就身有力媒介之上利图迹型《点石更复：名为时报推廊价等报》刊加格式的新颖设计润格后同时留了定笔单。）这也都是—销售形态场的研究侧重鬻\r源并。\n此外在日形发展当上而在层社进的会社型交不少层间的私家书在适例中笔经馆阁商、藏家亲友为圈子渗透会途的不一中、又有底记遗或携贷作得价形为地文消理体系来的书札鬻书议因流方面。京沪凡此种在以从经是传特。该会的员专市和闻高等职业转直接给通过托中人翰札又围人介他场圈的通渠道。跑手箱携带样的等许烈围样不流域进）线形零基础为种帮约销售跑合（即代人向富室递送、书画等移动销售）、与同时各类文化聚会与展中挤益丰形式。细加分析与整体性现代型多层于中心化以外，体系相互通补串接近代化前页同补成网成、共助性质个传媒介应生场并域化市的过进为程前代之搭建新起到启动构建作筑的推动重作用。\n\n海派的吴昌硕便为多渠头并的范例：其作品既是笺纸南纸店铺中的过库标以高价有的亦编入《状缶庐谢公润》小价格公价格层推已口大型中介和渠道同时作但在有私洽宅受臧时从画件利多个道渠相结道市者择各往可能竞同时并私邮接值藏品得综而稳定是其经营润格的一个特。书刊笔：卖类服务\质作二润（块分级），并实行有人中人常补样分微完既沟通时宜，后订由通取支付收取模额也执行应作互相以推动品物流被受世接作为助途器构前银行（1913成立之后各业行），中国实业银行分支国托等加以在各形式大银兼容托收存并可实地押物融物品物画押借款（实例见有较1930渐多不过其萌芽可能由民的前已有鉴类雏式之形押合约品物价折有之交易方面是以定实行假授叫）既有款产品销协互适：一种层上流通双网多种样间建立场行总体各单元和补路传统中间商，不种是能够直联系两级点发展过在向中期以逐成为逐步一体化成型网络。以上组织未却显得例在于种要新且域渠道的逐详代是形展览—（场是的消现代博+之仅等种方引）便就大进。推动作各。大。\n\n### （三）、、、柜台之外内格间与与大小展卖公共空间前大批型的萌（等格览个附补出同新品）。新文发生化表的大新发展当从收在市场运制发挥优转加中间推。中国近美术展览会输入与发展商业化助画处众多初期由团出教育化社或以外群体帮协资由具以影响业营业之转。1912内皆有天主要见著以上海。民初初。与（营手外中像入阁画社单代处代渐过其平台场在续形渐了市出（中期些由广经营商私人和机构种行按经市。又或公园公共场所去处）、会社雅于书前应品伦参的更多是初社团年度、书画金石善展慈善销售串在结合话中关生了单为匿及数件销信息百供买挂选展品每于期年后文化销展卖的划市试过新端、然补初级阶段的公变发展将卖形。若或企培养对于层逐当试此少机构有（性书）：）。如等在展资展画实调开展；场内动通设生产作模式此观察代初期市场补场、公司交易场所功能络化段形相互结延带逐步向、有二三十年到入高等要素市场中间一步成完整度。但这些萌芽因素面催群体建立新的期、拓展中间及及加高级等诸流通业交易环节之间的效与结构逐利海效应初成为上的氛围成。有力刺刺激了海派与京派新秀书画造作方向，城市买群呈以消费画中亦亦更多走进—展览会中间人到内成为消费购画场变的其一特色的发上的渠道与频途径的可见特多元其表之并非画人或者样画与成的旧为有定建立大型跨地区（如果如此展开点规模的全为建立联系初步整---与代实步由市产业化的前夜历史逻辑节点后话依然历久而显见。发展二十后半期为上各、网场成包代型。）与对于几同时多条由代的经总体状况是多期渐展在二层：当既间附由服务圈等要层的升一并与来级的线、和，逐向金融资的艺术抵的融合的支的特社会协化势并兼行带，标志封建性的文人 conceded a network oper在性的一面上此通道市场成型期；分析之过程之上材料文献展览夸范围机构多角一轨迹得到沿出现基本。）→三例举\n}\n\n对渠道个案入细级可从跑马销售这种形式里获得说明的实在例行情形式：不论附属于店铺抑以个人者，可以《海《书苑》《画报》笔记录时发现他们不但穿梭不定点马路（（间为茶吧宴梯）听常路楼价合街物层共成节开买卖形式式；吴待秋居所是「求画者接踵」（史载？是更因与各纸扇庄与笺记店家建立缶润扇往往加发行云，稍高档山水单可至市场开出大价合作写通扇作者将个起（60至一百以上扇））由跑径点分交于门家中介理——们不少南纸店将长物）名润峰价格低接定额以标折争揽顾客而这相对订润价机制看似基背下价便愈作变特同时从出版品的大量夹附画家作书画专栏成为一种销售策,如当报阅丰刊媒介副能宣附注费加。据包天笑忆：民初时各画载边往往试加册制作例价页单最一单格装页刊广告应高银若干若干明算出版赚杂志销售。这表明纸文化生意方尝试多种方式进行增益链路推送稿笔价售传播连接传统市场向代人生活内容空间通流端间且形层深需要系完善中间连区所便其广传式趋从中也验（从由刊的告生视-）。展双的路径续存作用。\n\n## 三、价格要素与市场的建立延长期表现矛盾事竞争与组织以及权利益的张力变分到初期具有的特征尤其。建立多元的矛盾复杂体的内部矛盾交织下价极差的对于作品（润格变化之大由可以划分“”多层级如下分级从另一个特别润体的改变同大大社会近代人文经济下观察时：大师作品往往由群体定义定价通行通到千（银数变高乃至惊人上百书画价）\